Dès 2022, lors du lancement de la campagne de précommande sur Ulule, l’idée d’un rouge à lèvres sur mesure en trois couleurs séduit immédiatement et dépasse les objectifs de 400%. Depuis, le concept Maison M a évolué. Il intègre aujourd’hui un diagnostic généré par intelligence artificielle. Un simple selfie suffit pour permettre l’analyse d’un ensemble de caractéristiques physiques — comme le teint, la couleur des yeux et des cheveux, la morphologie du visage, des lèvres, etc. – et ainsi recommander six teintes exclusives.
« La cliente sélectionne trois choix parmi ces six propositions. Mais elle peut aussi les choisir directement dans notre nuancier qui regroupe 60 000 teintes préenregistrées, allant du nude doux au rouge flamboyant en passant par le violet ou le bleu, ou combiner les deux possibilités », indique Marie Rocchisani.
Les trois teintes retenues se présentent sous forme de cartouches en verre à insérer dans l’écrin. D’un simple geste de twist de la bague du mécanisme, la consommatrice sort la couleur qu’elle souhaite selon son humeur.
« L’objectif est d’avoir avec soi à tout moment, ses couleurs essentielles en un rouge à lèvres. La personnalisation était un parti pris. En un tour de rouge à lèvres, chaque femme exprime une nouvelle facette de sa personnalité », note la fondatrice.
Longue tenue, hydratation et naturalité
L’innovation proposée réside également dans la formule liquide clean, qui assure à la fois une longue tenue de 4 heures minimum et une fonction hydratante avec des actifs soin.
« La difficulté est d’allier ces éléments de tenue et d’hydratation avec une liste d’ingrédients naturels qui peut aller jusqu’à 99,98%. L’écoresponsabilité vient aussi du concept de personnalisation, c’est un produit fabriqué à la demande, il n’y a donc pas de stock. Enfin, le fait d’avoir un rouge à lèvres qui nous correspond vraiment augmente la probabilité de l’utiliser jusqu’au bout, sans gâchis », précise Marie Rocchisani.
Le rouge à lèvres Maison M est rechargeable et 100% Made in France. Les recharges en verre sont recyclables et l’écrin est conçu en plastique pour garantir sa robustesse dans le temps. L’ensemble du packaging est produit auprès de partenaires français alors que les teintes sont réalisées sur mesure et à la commande dans le laboratoire parisien de la marque.
« Nous avons miniaturisé une usine de production pour notre laboratoire qui réalise la teinte en quelques minutes. L’objectif est de le dupliquer ensuite dans des points de vente », précise l’entrepreneuse.
Car si la commercialisation se fait principalement en ligne via le site de la marque, le soutien de Jean Michel Karam, PDG et fondateur de Ieva Group, a permis d’élargir les perspectives de développement. Séduit par le concept lors de l’émission « Qui veut être mon associé ? », l’entrepreneur intègre aujourd’hui Maison M à son écosystème et lui ouvre les portes de la plateforme L’Atelier du sourcil, ainsi que du corner du Boudoir du Regard des Galeries Lafayette Paris Haussmann, où chaque cliente peut faire ‘en live’ l’expérience de personnalisation de ses teintes.
« La rencontre avec Jean Michel Karam a permis de mettre en place non pas une collaboration financière mais professionnelle, qui ouvre de belles perspectives d’évolution. Nous avons une forte connexion et la même appétence pour la tech et la personnalisation, avec beaucoup d’idées de projets », assure Marie Rocchisani.
Pour l’heure, la fondatrice entend capitaliser sur la visibilité apportée par l’émission et accélérer la commercialisation en France.
« Nous sommes les seuls au monde à proposer ce concept pour lequel deux brevets ont été déposés, il est donc important d’accélérer rapidement la commercialisation », conclut-elle.
