Parmi les 85 pays dans lesquels Keune Haircosmetics est présente, le Brésil occupe actuellement la deuxième position en termes de chiffre d’affaires. La filiale brésilienne a enregistré une croissance de 25% de ses ventes sur la période janvier-août 2024. Une des meilleures progressions pour le groupe au niveau mondial.
« Nous avons une manière unique de travailler et nos chiffres prouvent l’efficacité de nos actions, qui passent par une relation consolidée avec les coiffeurs, un engagement dans la formation et la fourniture de matériel », explique Marcelo Raskin, CEO de Keune au Brésil.
Le dirigeant a fixé des objectifs ambitieux cette année pour la filiale. « Nous avions la volonté d’ateindre une croissance significative en 2024 et nous souhaitons continuer sur ce rythme dans les mois à venir. Pour cette dernière partie de l’année, nous prévoyons une croissance de 20% par rapport à l’année précédente ».
Dans le peloton de tête depuis plus de dix ans
L’objectif est de garantir que le Brésil reste un des moteurs du développement de Keune ; l’activité dans le pays se classe depuis plus de dix ans dans le « top trois » mondial de la croissance de la marque.
« Nous avons fait un travail cohérent et minutieux. Nous observons le marché et écoutons attentivement le public, en prenant toujours en compte les suggestions et en les intégrant en interne », souligne Marcelo Raskin.
En raison de la grande diversité de sa population, le Brésil est considéré comme un « laboratoire » pour le développement de produits capillaires. « Nous faisons partie d’un groupe de pays sélectionnés pour échanger leurs idées sur l’avenir de la marque à l’échelle mondiale. Cela signifie aussi que les besoins du consommateur brésilien sont de plus en plus présents dans les nouveaux développements ».
La ligne Confident Curl, destinée aux cheveux bouclés et lancée à la fin de l’année dernière illustre bien ce processus. « Notre équipe a contribué à ce que l’usine puisse proposer une formule répondant aux besoins de notre public. Un autre exemple est le lancement d’Infinite Blonde, une poudre décolorante qui vise à offrir une solution plus optimisée pour le travail quotidien en salon ».
Le segment des soins capillaires va continuer de croître au Brésil
Selon Mordor Intelligence, le segment des soins capillaires va poursuivre sa croissance au Brésil. Il devrait atteindre 7,70 milliards de dollars d’ici 2028.
« Nous savons que nous avons de nombreuses opportunités ici et nous cherchons à donner le meilleur de nous-mêmes. Le Brésil est un géant du segment des produits capillaires. En ce qui concerne les teintures, nous sommes le deuxième marché mondial, juste derrière les États-Unis, selon les données d’Euromonitor International », souligne le CEO.
Grâce à une bonne organisation, une gestion solides et des investissements constants dans la marque et la communication, Marcelo Raskin estime qu’il est possible pour le Brésil de dépasser l’Australie, le premier marché mondial de Keune dans le monde. « Nous admirons le travail réalisé par nos amis australiens. Nous avons une saine concurrence, basée sur un échange d’expériences et la collaboration. De notre côté, nous avons encore de nombreux fronts à explorer, tant par régions que par catégories. Avec une bonne exécution, nous avons toutes les chances d’atteindre la première place ».
