Premium Beauty News - Sothys c’est une histoire de la cosmétique française ?
Christian Mas - Au commencement en 1946, Sothys est un institut de beauté parisien que ma famille rachète en 1966. L’institut a la particularité de faire ses propres formules. La marque s’inscrit alors dans ce que j’appelle la nouvelle vague de la beauté française avec les sœurs Carita, Nadia Payot et toute cette génération foisonnante et pionnière d’artisans cosmétologues.
Mon père, Bernard Mas, développe alors la marque opérationnellement et vend très vite ses formules en France et à l’export. Nous passons de l’état de commerce artisanal à celui de PME. Dans les années 1970, la question de l’industrialisation se pose naturellement et mon père choisit alors de rentrer en Corrèze, et d’établir l’usine de la marque là où étaient les racines de la famille. Ce choix est devenu une vraie force.
Premium Beauty News - Comment s’est déployée la marque à l’international ?
Christian Mas - Mon oncle a développé les ventes en France et mon père s’est beaucoup consacré à l’international. Toujours en réseau professionnel, c’était un choix de départ auquel ils se sont tenus. Nous avons des histoires très fortes sur nos réseaux de distribution export, notamment aux USA. Dans les années 1980, nous avons monté une seconde usine de production locale à Miami, en Floride, qui fête aujourd’hui ses 40 ans, puis une plateforme pour l’Asie, basée à Singapour. Aujourd’hui nous sommes bien implantés dans une soixantaine de pays et distribués dans 90, avec une vraie présence sur tous les marchés européens et ceux de nos deux filiales majeures aux USA et à Singapour. Une filiale représente 5 à 60 personnes, un centre logistique, une équipe de vente, des formatrices locales pour l’utilisation de nos méthodes et produits, et un hub marketing.
Premium Beauty News - Qu’est-ce que Sothys aujourd’hui ?
Christian Mas - Mon frère et moi avons repris les rênes depuis une grosse dizaine d’années. Nous avons continué à nous développer dans le secteur de l’institut de beauté où nous sommes quasiment leader, avec 15.000 pas de porte environ dans le monde. Sothys n’a pas d’instituts en propre à l’exception du 128 rue St Honoré qui est l’adresse historique et qui va rouvrir en janvier 2023 après travaux. Le groupe fait plus ou moins 50 millions consolidés, dont 65 à 70% à l’international. Nous avons réalisé aussi une entrée réussie dans l’hôtellerie haut de gamme où nous sommes présents dans une centaine de 4/5 étoiles en France et quelques beaux points de chute à l’international (Hanoi, Osaka, Bora Bora, Marrakech, Monaco …).
Notre stratégie de développement repose sur la fidélité à notre réseau. Sans le service pour attirer le client c’est compliqué aujourd’hui. Donc nous restons en institut de beauté avec l’ambition de nous développer en hôtellerie sur nos filiales à l’étranger.
Premium Beauty News - Sothys revendique des valeurs proches de la nature, comment cela se traduit-il dans les formules ?
Christian Mas - Lorsque nous avons pris sa suite, mon père de manière assez visionnaire, a créé un jardin botanique à Auriac en Corrèze, le village de mon grand-père. Il a consacré toute son énergie à cela, et aujourd’hui ce jardin botanique de 4 hectares nous sert à étudier le biotope avec 150 hectares de forêt protégée. Ici, nos visiteurs peuvent voir comment Sothys s’implémente dans son environnement. Nous avons toute cette expertise verte et travaillons nos actifs phares avec le jardin. Cela se fait avec des producteurs locaux, safraniers du Lot, ou la sève de bouleau récoltée en région pour notre gamme bio.
Premium Beauty News - Quelles sont les particularité des soins Sothys ?
Christian Mas - Notre vérité vient de la cabine. Au laboratoire, il y a une trentaine de scientifiques et un institut intégré. Tout se fait in vivo entre les chercheurs et les praticiennes, le développement des produits se fait complètement de concert avec l’étape soin. C’est cela qui fait la différence. Il y a environ cinquante nouvelles formules par an sur la marque, que l’on va retrouver à la vente ou sur le soin cabine.
Premium Beauty News - - Quels sont les prochains lancements ?
Christian Mas - L’an prochain nous déclinons notre gamme bio visage sur l’offre Corps. Il y aussi les soins de saisons et les collaborations avec des marques françaises qui ont les mêmes valeurs que nous. Il y aura également en Janvier, le gros lancement d’une nouvelle gamme de produits en chambre Sothys. Nous allons répondre à tous les besoins en chambre avec une gamme qui sera « plastique neutre » et rechargeable. Tout est produit chez nous, ce seront les mêmes produits qu’en institut.
Premium Beauty News - Pour finir, comment définissez-vous la femme Sothys ?
Christian Mas - C’est une femme qui va en institut, elle a environ 40/45 ans. Mais entre les réseaux sociaux et notre présence hôtelière, c’est une clientèle qui rajeunit, le consommateur est conscient de nos valeurs. En hôtellerie, nous avons aussi 30 à 40% d’hommes en cabine, cela a permis d’ouvrir une nouvelle clientèle.
