Iconique au Brésil depuis plus de 100 ans, la marque Granado, reprise en 1994 par Christopher Freeman, rejoint en 2005 par sa fille Sissi Freeman, connait une croissance continue sur son marché d’origine, +30% en 2023 et +28% au premier semestre 2024, tout en renforçant sa présence internationale. Fin 2024, le groupe a annoncé le rachat de la marque de soins de la peau et de maquillage brésilienne Care Natural Beauty.
Déjà présente à Paris, Londres, Lisbonne et New York, Granado appui le développement de ses nouveaux points vente en Europe et aux États-Unis par une stratégie événementielle proactive.
Pop-up stores et culture brésilienne
« Nous investissons beaucoup sur les événements pour faire connaître la marque à l’étranger. Nous avons inauguré nos nouvelles installations chez Liberty à Londres par une belle opération sur le thème du Carnaval de Rio. Un partenariat avec Corte Ingles à Madrid nous permet d’entrer pour la première fois en Espagne, un autre avec PatBo a permis la création d’un pop-up store à Miami, également porté par un événement avec un designer », explique Sissi Freeman à Premium Beauty News.
Dans la même logique, la marque ouvre régulièrement des pop-up stores dans des lieux emblématiques comme Harvey Nichols, à Manchester, Londres, Birmingham ou Bristol. À Paris, la marque s’est ainsi ponctuellement déployée aux Galeries Lafayette Champs Élysées, au BHV ou au Drugstore Publicis.
Un dispositif qui s’inscrit en complément du réseau international de boutiques en propre au nombre de trois à Paris, trois à Londres, une à Lisbonne et deux à New York. Un magasin à Miami est également en projet. Au Brésil, Granado compte une centaine de boutiques en propre, qui complètent l’offre disponible en drugstores.
« Nous nous concentrons beaucoup sur le Royaume-Uni qui se développe rapidement, c’est la raison pour laquelle nous recherchons un nouveau centre logistique sur place en complément du site français », ajoute la dirigeante.
Portée par les parfums
Point fort de la stratégie de diversification et de montée en gamme opérée par la marque, la catégorie parfums se pose en pilier de cette croissance internationale. Pour exemple, elle représente 74% des ventes à Londres. La catégorie parfums s’enrichit chaque année de nouveaux lancements.
La nouvelle fragrance Esplendor est aujourd’hui le bestseller des ventes devant Bossa en Europe, tandis que Epoque Tropical est le best-seller au Brésil.
En janvier 2024, Granado a transformé le second étage de son flagship carioca, Rua Garcia D’Ávila à Ipanema, en bar à glaces. Des parfums exclusifs ont été créés par le célèbre glacier lisboète Sorbettino, sur les bases olfactives des parfums de la marque.
Le projet qui devait être éphémère a remporté un vif succès répercuté sur les ventes. Il a donc été maintenu tout au long de l’année puis dupliqué dans la boutique de la rue Oscar Freire à São Paulo.
Un nouveau visage pour Phebo
Rachetée en 1998, Phebo, marque historique de parfum originaire du nord du Brésil représente 30% du chiffre d’affaires du groupe Granado.
« Nous avons un projet de rebranding pour Phebo, c’est une marque qui a beaucoup de choses à dire à elle seule. Les principales orientations de la refonte porteront sur l’histoire de la marque, son patrimoine, les couleurs, des parfums audacieux, avec des produits spécifiques pour les boutiques Phebo », poursuit Sissi Freeman.
Phebo compte pour l’heure une dizaine de boutiques au Brésil, et également distribuée en parapharmacies.
