« L’innovation est un des principaux moteurs de croissance du marché de la beauté. Mais innover ce n’est pas seulement créer des nouveautés ! Je suis convaincue que l’innovation doit avoir du sens pour les consommateurs. Et c’est ce qui guide les propositions qu’Essentia soumet à ses clients », explique Katia de Martino, fondatrice et CEO de l’entreprise basée à Monza, près de Milan.

Un état d’esprit qui semble porteur pour Essentia, qui connaît une seconde moitié d’année marquée par un coup d’accélérateur !

L’entreprise, qui a déjà conquis d’importants acteurs aux États-Unis, souhaite renforcer sa présence locale et mettre en avant sa capacité d’innovation. Essentia participera au salon MakeUp in NewYork, les 18 et 19 septembre 2024 au Javits Center.

Essentia annonce, par ailleurs, la création d’une Business Unit (BU) dédiée aux marques de luxe. Dans un premier temps, cette nouvelle entité se concentrera sur les décors de packagings grâce à des savoir-faire et technologies exclusives, porte d’entrée stratégique qui répond aux besoins actuels des marques en matière de premiumisation et de différentiation.

Dans le cadre d’un partenariat exclusif, Essentia Beauty entend transposer au packaging beauté le savoir-faire de la société italienne MAD en matière de décoration d’accessoires de mode. « Cette offre inédite d’effets matière et de texture tridimensionnelle, a été dénommée Metamorphosis pour exprimer son incroyable potentiel de transformation du packaging en objet de désir », souligne Katia de Martino. Metamorphosis, sera à l’honneur lors de salon Places d’Or à Paris du 12 au 14 novembre.

Esthétique, fonctionnalité au service d’une beauté durable

Essentia investit massivement en recherche et développement pour être en mesure de proposer des concepts différenciants et apporter une valeur ajoutée créative. Elle cherche à se distinguer par une approche de l’innovation centrée sur l’analyse des besoins et des attentes consommateurs. « Notre stratégie consiste à être à l’écoute des consommateurs, à nous mettre à sa place, pour identifier les ‘pain points’ qui peuvent être résolus par l’innovation produit. Pour valider nos intuitions, nous n’hésitons pas à nous faire appel à des spécialistes des réseaux sociaux, qui analysent les remarques et réactions des consommateurs » explique Katia de Martino.

« Le consommateur aujourd’hui souhaite privilégier des achats plus respectueux de l’environnement mais dans la réalité des faits, la majorité ne sont pas prêts à renoncer à la fonctionnalité ou à l’esthétique. D’où la nécessité d’apporter des solutions qui leur apportent une valeur ajoutée tout en étant plus écologiques » souligne la dirigeante.

C’est avec ce mindset qu’Essentia a développé une palette de maquillage rechargeable pour résoudre le problème de gaspillage des palettes à moitié utilisées, générateur de frustration et de gaspillage. Présélectionnée pour les prix de MakeUp in New York et le concours BeautyMatter, la Smart Palette comprend un double plateau rechargeable convivial et un couvercle amovible breveté avec différentes options de décoration. La société présentera lors du salon d’autres packagings rechargeables porteurs de solutions, notamment le Smart Compact qui répond au besoin de retouche de maquillage nomade. La société présentera lors du salon d’autres packagings rechargeables porteurs de solutions, notamment le Smart compact qui répond au besoin de retouche de maquillage nomade.

Un autre axe important d’investissement et de d’innovation concerne la personnalisation qui fait partie intégrante d’une politique de beauté durable.

« Nous vivons une situation paradoxale : l’abondance de l’offre rend difficile la sélection pour le consommateur et peut-être génératrice d’une expérience d’achat parfois stressante et surtout d’achats inadapté », poursuit Katia de Martino. Une étude Ipsos réalisée en France dévoile que 40% des femmes admettent avoir déjà jeté des cosmétiques à peine utilisés car non adaptés ou bien encore l’étude réalisée par Mac Kinsey qui relate que 70% des personnes interrogées révèlent avoir du mal à choisir un produit qui leur convienne.

Cette prise de conscience est à l’origine de la mise au point de Matrix Revolution, une méthode de développement partant des besoins spécifiques par profil de consommateur. Cette approche différenciante a été utilisée pour la marque Ozmee dédiée au regard, qui a impliqué un investissement significatif et trois ans de R&D. Particulièrement complexe la mise au point d’une web app permettant un diagnostic on line en temps réel des cils, une innovation inédite dans le monde qui permet de proposer le mascara plus adapté à chacun.

Essentia Beauty emploie une équipe de 15 personnes et dispose d’une présence commerciale en Europe, en Chine et aux États-Unis. L’entreprise a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires de 8,5 millions d’euros.