« CBE 2020 a joué un rôle essentiel pour orienter et favoriser la reprise, non seulement du secteur de la beauté mais de l’ensemble de l’économie », explique Sang Jingmin, fondateur et président de China Beauty Expo.

Chaque édition de CBE rassemble les dernières technologies et produits des plus grandes entreprises et marques. Cette année encore, CBE a été une remarquable vitrine d’idées et technologies nouvelles. Voici une sélection des principales tendances repérées lors du salon.

1. L’intérêt croissant des consommateurs pour la technologie

Cette année, le salon CBE s’est associé à Alimama (la plate-forme de marketing numérique du groupe Alibaba) pour publier le livre blanc China’s Meiyi Science and Technology, qui identifie les principaux profils de consommateurs et segments de marché pour un ciblage précis. Selon le rapport, publié le 8 juillet à l’occasion de la 2020 International Cosmetics Technology Conference tenue sur CBE, un nombre croissant de consommateurs chinois s’intéressent aux avancées technologiques en matière de beauté, ce qui en retour stimule le besoin d’innovation technologique pour assurer la croissance du secteur des cosmétiques.

De la conception du pavillon aux produits présentés, Proya illustre parfaitement la façon dont les marques de cosmétiques explorent des solutions de haute technologie pour offrir de nouveaux bénéfices esthétiques à leurs clients.

On peut s’attendre à ce que les technologies soient au centre des préoccupations des marques chinoises à la recherche d’opportunités de croissance.

2. Le marketing de contenu continue reste un élément clef

Le marketing de contenu reste incontestablement la meilleure forme de marketing permettant aux marques de communiquer avec les consommateurs en Chine.

Lors de CBE 2020, de nombreuses marques ont adopté formes de marketing de contenu pour augmenter leur visibilité, notamment les recommandations de leaders d’opinion clefs (KOLs - key opinion leaders), la planification de contenu et les discussions thématiques.

3. Les produits anti-âge et pour peaux sensibles gagnent en popularité

En matière de soins de la peau, les produits anti-âge et pour peaux sensibles ont été les principaux points forts de CBE 2020. L’efficacité est un facteur clé de succès pour les soins de la peau car les consommateurs sont de plus en plus exigeants.

Herborist Derma, une marque de Shanghai Jahwa, a présenté trois produits en ampoules lyophilisées, avec notamment des extraits de ginseng et de rétinol de lyophilisés offrant des avantages comme le raffermissement des tissus, le remplissage et la correction des ridules.

La popularité croissante des solutions anti-âge et de réparation des peaux sensibles s’est également manifestée dans les dernières technologies présentées par les fournisseurs.

4. La différenciation croissante des consommateurs nécessite un ciblage précis par les marques

Selon le China’s Meiyi Science and Technology White Paper, il existe huit types de consommateurs de cosmétiques, chacun ayant des préférences distinctes. Il est donc important que les marques se concentrent sur des groupes clés pour lancer des produits pertinents.

À l’occasion de CBE, le pavillon Huanya a mis en avant une collection de 11 marques différentes - telles que Face Ideas, Ausperi, Mor et Moina - conçues pour mieux cibler différents segments de marché et explorer les nouveaux besoins des consommateurs.

5. Les géants internationaux renforcent leur présence

Au fil des ans, les marques internationales sont devenues l’un des points forts de CBE. Les halls N5 et E8 regroupaient les marques japonaises et coréennes, le hall E2 était dédié aux pavillons internationaux et aux produits importés, le hall E3 et le hall E7 aux marques internationales. Ces exposants internationaux ont contribué à attirer un grand nombre de visiteurs et d’acheteurs.

Un grand nombre de marques de niche comme Chuan Xi étaient également exposées à CBE 2020. Certaines devront trouver des partenaires pour augmenter leurs chances de succès sur l’immense marché chinois.

6. Les demandes des consommateurs ont changé à la suite du COVID-19

Au lendemain de la pandémie, les consommateurs sont plus préoccupés que jamais par la santé et la sécurité. En conséquence, les cosmétiques à base d’ingrédients naturels sont préférés car ils sont généralement considérés comme plus sûrs.

Hola, une marque de soins naturels avec des ingrédients venant d’Australie, a présenté ses principales nouveautés, notamment la gamme Instant Soothing Repair, qui a reçu une accueil chaleureux. Pien Tze Huang a lancé une nouvelle collection de produits hydratants basés sur la médecine traditionnelle chinoise et mettant l’accent sur la « beauté de la santé ».

La marque japonaise Polystar, dans le hall N5, surfait également sur le thème « beauté et santé », soulignant les efforts des marques pour communiquer auprès des consommateurs chinois sur un style de vie source de beauté comme de bien-être.

7. Intégration croissante des canaux de vente en ligne et hors ligne

Les nouveaux canaux de distribution tels que le commerce électronique social et le live streaming ont largement contribué à la croissance des ventes ces dernières années en Chine.

En ligne avec cette tendance clé, CBE 2020 a été diffusé en direct pendant les trois jours du salon pour aider les marques combinant des canaux en ligne et hors ligne à élargir leur clientèle.

Pendant le salon, Kafellon a présenté comme l’utilisation de mini-applis en streaming et de mini app stores permet de stimuler les vente au détail.

8. Expérience et service restent une des clefs du retail

Tout au long du salon, marques et détaillants ont présenté de nouvelles approches de vente tenant compte des bouleversements de l’écosystème actuel.

Cogi Formula, par exemple, a présenté un centre d’expérience de formules centré sur les instruments et produits professionnels, et Xcheng, de son côté, a mis l’accent sur la création d’une plateforme de vente omnicanale.

Mais le but ultime de ces nouvelles approches de vente au détail est toujours une question d’expérience et de service.

9. Le soin reste la principale tendance

Il convient de noter que les sociétés de formulation comme Intercos, Kolmar, Nox Bellcow et 3INS augmentent leurs investissements dans les gammes de soins de la peau.

Selon Intercos, maquillage et les produits de soin représentaient chacun environ 50% du chiffre d’affaires de l’entreprise. Mais aujourd’hui, les revenus de la catégorie soins de la peau représentent plutôt 75% du total, dépassant largement ceux du maquillage. Kolmar a également accru ses efforts pour promouvoir ses gammes de soins au cours du salon en lançant cinq innovations avec différentes revendications.

10. Les fournisseurs accordent plus d’attention à l’interaction avec les consommateurs

Cette année à CBE, de plus en plus de fournisseurs ont mis l’accent sur des éléments tendances et amusants pour mieux montrer comment leurs produits interagissent avec les consommateurs.

C’est ainsi que Cosmax a créé un « supermarché de marques » pour présenter 20 concepts de marques bien développées en termes d’offres de produits, d’image et de revendications.

La conception du stand de Baho était caractérisée par une fusion de la technologie et de l’art, utilisant des technologies de pointe, en particulier la cartographie 3D, pour présenter visuellement les produits et l’expertise de l’entreprise en matière de masques faciaux, ainsi que ses processus de développement et d’innovation.

Easycare, dans la conception de son stand, s’est concentré sur des éléments tendances et ludiques susceptibles de plaire aux jeunes consommateurs. Il comportait notamment une zone thématique présentant des articles de salle de bain dans un décor de bar.

La prochaine édition de China Beauty Expo est programmée du 12 au 14 mai 2021. À cette occasion, les organisateurs cherchent à introduire davantage de services numériques.