Le groupe allemand Cosnova Beauty a clôturé son exercice financier 2024 avec un chiffre d’affaires net de 954 millions d’euros, en croissance de 17% par rapport à l’année précédente. L’entreprise, connue pour ses marques Essence et Catrice, a doublé son chiffre d’affaires au cours des trois dernières années.
Succès mondial
Le groupe commercialise ses marques en Europe ainsi que sur de nombreux marchés en Amérique du Nord et du Sud, au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique et Cosnova indique gagner des parts de marché dans toutes les régions.
Les États-Unis, qui sont maintenant le second marché du groupe, ont joué un rôle déterminant dans la croissance de Cosnova. Au cours des trois dernières années, la société a connu une augmentation significative de ses ventes à travers le pays, grâce à de solides partenariats avec ses trois principaux partenaires commerciaux : Ulta Beauty, Amazon et Target. L’année dernière, Essence s’est ainsi implantée dans plus de 250 nouveaux magasins Target, renforçant ainsi sa position en mass market. Parallèlement, Catrice a doublé de taille, grâce au soutien d’influenceurs et à de fortes ventes en ligne via Amazon et des plateformes de shopping social telles que Flip et TikTok Shop, qui à eux trois totalisent la majorité des ventes de la marque.
En France, Cosnova affiche une croissance de 62% de ses ventes.
« Tous nos indicateurs sont au vert : parts de marché en très forte croissance dans les points de vente détenteurs, accroissement de notre distribution grâce à la confiance de nouveaux retailers, boom de la notoriété d’Essence, conséquence d’une visibilité intense sur les réseaux sociaux. Les chiffres parlent d’eux-mêmes, l’enthousiasme des consommateurs français pour Essence, sa qualité premium exceptionnelle vendue à moins de 3 euros, est énorme. Cela renforce notre conviction que notre marque a le potentiel pour devenir N°1 en France », déclare Soazig Le Prince, Directrice Générale Cosnova France.
Modernisation des espaces de vente
Dans le cadre de sa stratégie de développement, Cosnova a consacré, en 2024, des investissements significatifs au renouvellement et à la modernisation de ses mobiliers de vente en magasin. Près de 25000 mètres linéaires de mobiliers ont été changés, représentant environ 70% de la distribution d’Essence à l’échelle mondiale. Il s’agit du plus vaste déploiement de l’histoire de l’entreprise. En France, ce projet sera déployé au cours du premier quadrimestre 2025.
Diversification en skincare
Au cours de l’exercice écoulé, Cosnova a étendu sa gamme de soins de la peau avec INAO Skin Care by essence et Farm loves Face. L’entreprise prévoit de continuer à stimuler la croissance sur le marché des soins de la peau en 2025.
IA à tous les étages
Par ailleurs, l’entreprise a mis en œuvre une stratégie complète d’intelligence artificielle (IA) pour l’utilisation de l’IA générative dans tous les domaines de l’entreprise. L’objectif de cette stratégie est d’intégrer l’IA comme un outil de soutien aux équipes, leur permettant de travailler de manière toujours plus « consumer centric » et creative.
« En 2024, Cosnova a de nouveau réalisé des ventes record. Parallèlement, nous avons continuellement investi dans le développement stratégique de nos marques, de notre portefeuille et de notre entreprise. Cela signifie que nous sommes idéalement positionnés pour relever avec succès les défis futurs du marché », déclare Javier González, cofondateur et président de Cosnova.
